与78个售楼处的销售打过交道

最近几年,买新房成为不少朋友的第一挑选。

很多人在看房前都会把自己想象成精密测算的大师,细心策画着哪哪哪能够讨到廉价。可是一踏进售楼处大门立刻就迷失在样板房的富丽堂皇之中,沉沦于出售的逼定。

确实,为了能够让新房卖出比周边次新房更高的溢价,房企会花费很多心思在营销上,无论是大众号的推荐文章,仍是线下广告牌,意图便是为了让你在售楼处完结最终的转化。

今日的文章,咱们就用自己十多年的买房经历,给咱们聊聊售楼处到底是怎样控制买房人的,还有更重要的是,你怎么才能够反制回去?

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很多朋友以为,新房看盘无非便是开车进售楼处,听出售解说一通,看完样板房就完了,这能有什么留意的呢?

其实真正的比赛是从你进入售楼处之前就开始了,咱们主张咱们一定要预定出售参观,并且要故意比预定时刻早到售楼处20-30分钟。

这是由于目前市场上,干流的房企都采取预定挂号、一对一组织参观的做法,整个流程包括了:

1.预定挂号,等候出售对接,确认到访时刻;

2.抵达售楼处,填写信息,前台通知出售前来招待;

3.出售解说带看。

房企设定这样流程的意图,不只是为了一对一地更好服务到访客户,更重要的是为了让出售能全程主导客户的留意力会集在项意图长处,而看不到缺点。

并且出售在承受训练时会有一套完整的话术表,他们每天都要招待最多数十组客户,怎么最大化强调项意图卖点,怎么拟定售楼处内介绍顺序和步行路线,在客户提出晦气问题时怎么引导等对他们来说早就轻车熟路。

都说买的不如卖的精,专业的出售会让这一切展现出来毫不留痕。咱们中的大部分人最快也要几年才能买一套房,而你旁边给你娓娓道来的出售美人,一天就能卖出很多套。

所以咱们从来都不应该抱有幻想,以为自己能够在沟通环节里占到上风。

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而预定参观、提早早到的意图,便是让你有机会一个人在售楼处镇定一会。由于采取预定制,出售肯定会依照客户预定的时刻来组织招待每一位客户。

咱们要做的,便是事先和出售确认上一位客户的到访时刻,大约推算整个看房流程的时刻,1000户左右的项目,只看样板房的话,30分钟就够了,1000户以上的项目,要看实景的话, 大约需要60分钟。这样你就能算出自己该提早多少时刻抵达。

比方,我假如和出售确认下午2点她有一组客户参观,这时出售会主张我下午3点到。这里趁便说一下,假如出售表示很空,也主张你自己组织人多的时刻段去,为接下来的一波操作做好准备。

到时我就会挑选2点30分至2点45分到售楼处,一是留点余量给路上的交通,二是能够自己主导这段时刻的留意力,而留意力一定要放在出售不愿意让你看的当地,便是项意图不良要素。

既然别人能够套路你,你为什么不能反套路呢?

所以咱们工作室供给新房团购服务时,会主张咱们提早在工作室办公室调集,然后在路上就提早把整个项意图长处和瑕疵全都说清楚,这样你到了售楼处就不会给出售乱带节奏了。

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好,接下来就给咱们讲讲项目常见的不良要素。

上海的售楼处在这点上做的比其他城市要好不少,政府强制要求售楼处在现场公示项意图不良要素,全称是项目红线内/项目周边晦气要素提示。

假如你地点的城市没有这个强制要求,也不要紧,你就依照咱们文章里说的这些角度,自己在提早抵达时了解清楚。

Author: admin

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